凯斯纽荷兰(中国)管理有限公司
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在黑龙江省哈尔滨市双城区，肖国良是国梁农机专业合作社的理事长。他从16岁便投身于农机服务行业，凭借多年积累的经验和资源，肖国良在2014年成立了合作社，专注于现代农业的机械化服务。随着合作社经营的土地不断扩大，他逐渐认识到高效、可靠的农业机械对于提高生产力的重要性，因此选择引进了凯斯的高端农机设备。合作社的快速发展提起肖国良最初从事农机服务行业，还是从最早的天拖654拖拉机开始。在随后几年的不断努力过程中，他流转种植的土地规模越来越大。当土地规模发展到3000亩的时候，肖国良意识到需要成立一个专门的合作社组织，并且需要引进更加高端的农机设备，才能让自己的事业得到更好的发展。为此，2014年，肖国良接管了双城区一家千万级的农机合作社，当时合作社里便拥有6台凯斯拖拉机。也正是凭借着这个机会以及这6台凯斯拖拉机设备，让肖国良的农业种植和农机服务事业得到了更加快速的发展。目前，肖国良的合作社已流转土地18000亩，且还有15000亩的代耕业务。他和他的团队需要更多高效可靠的农业机械作业，以应对大面积的种植和收获任务。为了满足这些需求，合作社引进了多台凯斯设备，包括四台PUMA 2104拖拉机、一台PUMA 2304拖拉机、一台Magnum 305拖拉机、一台Magnum 335拖拉机，以及AF 4088和AF 4099联合收获机各一台。凯斯设备，高效的代名词肖国良表示，凯斯拖拉机的作业效率非常高，例如凯斯PUMA 2104拖拉机，每班工作10小时，能够深翻约300亩土地而Magnum 305和335拖拉机在同样的工时下，可以耕作500亩左右。这种高效作业，不仅提升了合作社的生产能力，也大幅减少了人工成本。在作物收获方面，肖国良尤为推崇凯斯的联合收获机。尤其是AF 4099型号，它的多作物收获设计为合作社带来了极大的便利。ldquo这台收获机可以轻松适应不同作物的收获需求，换个割台，稍作调整，便能从玉米切换到小麦、大豆、谷子等其他作物的收获。rdquo肖国良举例说。根据合作社的实际应用情况，凯斯AF 4099联合收获机的一个白班能收获500亩作物，极大地提高了工作效率。在现代农业中，设备的故障率直接影响生产效率。肖国良强调，凯斯设备的故障率非常低，并且作业质量优秀。ldquo自引进凯斯设备以来，我们的合作社不仅降低了故障率，提升了作物产量，也赢得了代耕农户的信任和满意。rdquo他指出，合作社每年作业3万多亩，基本上是轻松应对。未来的计划与展望随着合作社不断发展，土地需求也在逐年增加，肖国良对未来的规划也愈加清晰。他表示，未来将继续购入更多凯斯纽荷兰的设备，以提升服务质量和作业效率。这不仅为当地农民提供了更优质的农机服务，同时也为国家的粮食安全贡献自己的力量。最后，肖国良表示，国家对农业机械的支持政策，尤其是报废补贴政策，为农业领域的机械更新提供了有力帮助。他对未来的农业前景充满信心，相信通过高效的设备和科学的管理，合作社将更好地为当地的农业发展服务。在肖国良的带领下，国梁农机专业合作社正逐步成为黑龙江省农业机械化服务的典范，通过高效的机械服务和精细化管理，推动农村现代化进程，为全国农业发展作出自己的贡献。
作者：赵新欢2024-11-21
在哈尔滨市双城区万家村，浩平农机合作社的法人崔志峰，是一位对农机设备要求极高的农机服务从业者。自2022年起，他选择了凯斯这一全球领先的农机品牌，从PUMA 2304拖拉机开始，逐步引入PUMA 2204和国四版的PUMA 2404两款产品，组建成了一支强大的凯斯拖拉机服务团队。崔志峰对凯斯拖拉机的评价非常高：ldquo凯斯拖拉机不仅提升了我们的生产效率，更是带来了整体效益的提升。rdquo他的三台凯斯拖拉机去年共翻地43000多亩，每台车每班次12小时，每天作业450-500亩地，刷新了他对拖拉机产品的认知。PUMA 2304拖拉机是崔志峰最早购买的一台凯斯产品，超过4000小时的工作时间，几乎都是零故障，仅需定期保养。也正是通过这台凯斯PUMA 2304拖拉机，让他深信凯斯品牌的可靠性和稳定性。ldquo凯斯拖拉机是我们农机合作社的得力助手，为我们带来了高效、稳定的农机作业水准。rdquo2024年在选择购买凯斯国四版PUMA 2404拖拉机时，崔志峰曾对其需要烧尿素产生过担忧，但是通过对厂家人员的咨询了解之后，他选择相信凯斯品牌。现在这台车已经工作超过800小时，零故障的表现让他深感满意。他强调：ldquo凯斯国四版PUMA 2404虽然需要尿素辅助排放，但是动力更强了，可靠性也非常高。每天烧尿素的那点钱要比节省出来的柴油费用少得多rdquo据悉，凯斯纽荷兰作为一个全球化的农机制造企业，其产品的排放技术储备是要高于国内的。例如欧排放标准已经实行了多年，所以针对国四的排放升级，凯斯纽荷兰有着非常成熟的解决方案。当然，针对国内用户需求的不同，凯斯对国四产品进行了很多升级改进，更好的适应中国用户的需求。崔志峰对凯斯的信赖不仅源自产品的表现，更来自凯斯贴心的售后服务和技术支持。他指出：ldquo凯斯不仅在产品质量上有保障，售后服务和配件供应也非常到位，让我有了更多的信心和依赖。碰到一些操作不懂的问题，直接给厂家服务人员打个电话，人家立马就能帮我们解决，特别省心。rdquo基于对凯斯品牌的信任和满意，崔志峰决定在今年再添一台3404拖拉机，预计将在这个秋季将其投入使用。他满怀激情地说道：ldquo凯斯产品的可靠性和高效性让我对未来的农业生产充满信心rdquo这不仅仅是出于对设备本身的认可，更是对凯斯品牌的深厚信任。此外，在崔志峰的影响下，他的儿子也积极投身于农机服务事业，成为了一名专业的凯斯拖拉机驾驶员，以延续父亲在现代农业中的奉献与传承。这一家庭的共同努力不仅彰显了对凯斯产品的信任，更在一定程度上促进了当地农业生产的现代化进程。
作者：赵新欢2024-11-08
10月26日，金秋送爽，长沙迎来了农业界的年度盛会mdashmdash2024中国国际农业机械展览会2024 CIAME。本次展会以ldquo发展农业新质生产力、加快建设农业强国rdquo为主题，汇聚了全球农业智慧与创新。参展企业超过2600家，吸引了20万人次的现场观众，共同见证了这场农业科技的盛宴。作为全球领先的农业机械品牌，凯斯不仅带来了其标志性的大马力拖拉机、高效收割机，还展示了其在精准农业领域的科技成果，以及全面的备件融资支持方案，全方位满足现代农业对于高效、智能、可持续的需求。大马力拖拉机秉承经典，驾驭未来在本次展览会上，凯斯PUMA、MAGNUM、Quadtrac系列拖拉机均有代表产品亮相，为参会观众带来一场视觉盛宴。PUMA 2404拖拉机mdashmdash久经考验，值得信赖凯斯PUMA长轴距系列拖拉机是目前在国内同马力段市场占有率最高的拖拉机。该系列专门针对中大型客户设计，经过了十多年国内市场的考验，无论从产品适用性、可靠性上都得到了大量用户的认可。凯斯PUMA 2404全动力换挡机型针对重负荷作业，多种轮胎配置，满足多种需求，如大方捆牵引，翻地、深松等。采用菲亚特动力NEF系列6缸涡轮增压、中冷、高压共轨发动机，终身免维护的Hi-eSCR2后处理系统，去除了发动机EGR，高效节油。18x6全动力换挡加动力换向变速箱，换档无需离合器且无需停车。MAGNUM 3404拖拉机mdashmdash重负荷作业不二之选凯斯MAGNUM系列拖拉机可以用于翻地、深松、激光平地等作业，是重负荷作业的不二之选。MAGUM 3404拖拉机额定马力340马力，配备全动力换挡变速箱，搭载菲亚特动力Cursor系列6缸高压共轨发动机，功率提升功能介入多达69马力。184全动力换挡加动力换向变速箱使换档无需离合器且无需停车。全动力换挡变速箱的公路田间自动换挡功能以及GO-TO农具自动升起功能极大程度上解放驾驶员。标配ISOBUS系统，power beyond大流量输出，满足更多智能农具的需求，出厂预装导航系统，可以实现地头自动掉头等功能。Quadtrac 5302履带拖拉机mdashmdash智能巨擘，更多选择本届展会上，凯斯展示了其在中国推出的530马力拖拉机中的履带款mdashQuadtrac 5302拖拉机。530马力拖拉机是凯斯目前在中国提供的最大马力拖拉机。该系列采用FPT菲亚特动力科技Cursor 13发动机，发动机排量12.9升，额定马力530马力，最大马力高达578马力。变速箱采用162全动力换挡变速箱，换挡过程不切断动力，作业更高效。拖拉机前后采用三点震荡铰接机构，提升设备牵引力，进一步提升拖拉机可靠性。Quadtrac 5302拖拉机，采用前后履带设计，履带宽度762毫米，大接地面积进一步减少对土壤的压实，同时可以轻松应对各种复杂工况。采用3惰轮设计，保证了足够对地面接触，提高设备可靠性。履带采用液压自张紧技术，无需任何工具及手动调节，即可保持工作状态。Axial-Flowreg5088轴流滚筒联合收割机六大亮点，全新升级作为轴流滚筒技术的标杆，凯斯Axial-Flowreg轴流滚筒联合收割机凭借其强劲动力、多作物适用性、低谷物破损率的表现广受好评。本次展出的Axial-Flowreg5088轴流滚筒联合收割机在2024年进行了全新升级，带来更高效、更智能、更便捷的收获体验。AF5088收割机额定功率254马力，搭载FPT国四6缸6.7L发动机，额定功率高达187kw254马力，动力更强劲。过桥动力传动系统全面升级，可匹配更大玉米、谷物割台。强力清选系统、上筛角度增加、预筛增加分隔板，有效提升清选性能，特别针对坡地效果显著增强，确保收获籽粒损失更低，品质更高。2024新款驾驶室更便捷、更智能。搭载Pro700显示器，标配计亩仪、风扇转速、凹板间隙远程调节，选配测产测水功能，搭配水产图，智能操控触手可及，让收获更高效，决策更科学。8000升大容量敞开式粮箱，搭配中心式上粮搅龙，作业效率显著提升。折叠式粮箱盖设计，灵活便捷，减少停机时间。标配800R6532 R1子午线轮胎，搭配轮距扩展组建，，增加底盘高度，提升设备通过性，让收割通行无阻。凯斯的精准科技，通过全作业环节增强型自动驾驶系统、产量检测系统、自动收获指令等技术，向参会观众展示了智慧农业实践路径，为智慧农业发展注入新动力与新选择。农机与音乐的碰撞，引燃现场缤纷活动，体验农机别样风采凯斯纽荷兰产品性能专家、联合收割机工作25年的巴特middot范middot达姆Bart Van Damme，以DJ巴蒂middot比茨DJ Barty Beats的身份，在展位进行现场演绎，动感的音乐与农业科技的融合，为现场观众带来了一场别开生面的视听盛宴。除了令人瞩目的产品展示，凯斯展位还准备了一系列丰富多彩的体验活动，让每一位到访者都能亲身体验到凯斯产品的魅力。其中，产品介绍直播环节尤为引人注目。通过直播，凯斯产品团队不仅详细介绍了产品的性能特点和使用优势，还与线上观众进行了实时互动，解答了大家的疑问，让更多人能够足不出户地了解凯斯品牌及其产品。此外，为了增强观众的参与感和体验感，凯斯在现场还设置了观展打卡等活动，吸引了众多参观者的热情参与。凯斯的产品展示和技术交流不仅赢得了现场观众的高度评价，更吸引了众多农业从业者、专家学者以及行业媒体的关注。有观众赞叹道：ldquo看了凯斯的展示，让我对未来的农业生产充满了信心rdquo还有一位农业从业者表示：ldquo凯斯的产品和技术真是让我受益匪浅，希望以后能有更多这样的交流机会。rdquo作为全球领先的农业机械制造商之一，凯斯纽荷兰始终坚持以客户需求为导向，致力于为全球农业生产者提供高效、智能、可靠的农业机械产品与服务，积极应对农业机械领域的新挑战，以推动全球农业生产的持续发展。
2024-11-01
9月20日-23日，2024第二届智慧农业博览会在蓉城盛举办，来自30余个国家、横跨10个省团的130余家顶尖企业与国际组织齐聚一堂，共同展示国内外先进的智慧农业管理模式、技术装备以及乡村数字化体系建设的辉煌成果。精准科技闪耀全场展会上，凯斯纽荷兰精准科技以其卓越的技术实力和创新产品脱颖而出，吸引了众多观众目光，纷纷上前打卡咨询，成为展会上一道亮丽的风景线。凯斯MAGNUM3404拖拉机作为明星展品，携系列前沿智慧农业解决方案惊艳亮相，为现场观众带来了前所未有的震撼体验。全作业环节增强型自动驾驶系统想象一下，农机设备在广袤的田野上自由驰骋，无需人工干预便能精准完成各种作业任务。凯斯纽荷兰的全作业环节增强型自动驾驶系统为农业生产带来全新体验该系统由车载硬件和订阅服务组成，支持多种作业线规划和8种自动转弯模式，结合高精度位置差分服务AFS3星基差分服务，精度达2.5cm，让作业更加高效、精准。自动驾驶不仅节省了燃油，缩短了作业时间，还大大降低了驾驶员的劳动强度，提升了设备利用率。产量检测系统，精准管理每一粒粮食凯斯联合收割机内置的产量检测系统，如同农田中的ldquo智慧大脑rdquo，实时监测并精准记录产量信息。这些数据通过AFS Pro700监视器清晰呈现，并支持存储、下载及深度分析，帮助农民绘制出精准的产量地图。独特的湿度传感器每30秒采样一次，确保谷物湿度尽在掌握。高精度产量传感器更是业内佼佼者，无论何种作物、品种或湿度条件，都能提供准确无误的产量测量，助力农民精细调整投入，最大化产量，降低成本。自动收获指令，智能调整收割策略自动收获指令系统采用凯斯纽荷兰独家专利技术，随着玉米、大豆、油菜、大麦、小麦和大米等作物状况的变化，主动调整联合收割机。智慧农业四种自动化选项任您选择，确保在不同收割场景下都能达到最佳效果。通过机器上16个传感器，控制联合收割机调整，以实现专业操作员的生产力。选择与您的收割目标相匹配的自动化模式，设置作物类型、最大运行速度和功率限制。AIM Command FLEXtradeII喷洒系统，精准喷洒AIM Command FLEX II技术以其独立的喷嘴开关控制功能，实现了极致的喷洒精确度。转弯补偿功能确保转弯期间喷洒率准确无误，而更高流量的增强型喷嘴控制阀则让喷洒作业更加高效。这一系统有效减少了过度喷洒带来的成本浪费和作物损害，为农业可持续发展贡献力量。自动打捆系统，科技赋能打捆作业采用LiDAR技术的自动打捆系统通过激光脉冲和传感器反馈，系统能够实时计算割草带的位置和形状，并自动调整拖拉机转向。同时，根据割草带体积调整速度以防止过载或提高生产力，实现了牧草收割的智能化和自动化。智博会优秀合作伙伴凯斯纽荷兰精准科技凭借前沿的技术创新与精心打造的产品，成功吸引了业界的目光与高度评价。不仅生动的向展会宾客展示了智慧农业实践路径，也切实展现了科技如何为农业生产的精准化、高效化赋能，为智慧农业发展注入新动力与新选择。
作者：凯斯纽荷兰2024-09-24
近年来，随着农业现代化的不断推进，越来越多的农民选择了高效、可靠的农业设备来提升生产力。黄鹤，作为新民市卢家屯乡云鹤家庭农场的负责人，他深知高端可靠的农机设备对于农业生产的重要性。因此，自2017年开始，他便成为了凯斯纽荷兰品牌的忠实用户。在使用凯斯纽荷兰设备的7年时间里，黄鹤的农机服务事业因凯斯纽荷兰设备的卓越性能而受益匪浅。结缘凯斯纽荷兰，打开事业新篇章回顾2017年，黄鹤首次接触凯斯纽荷兰品牌，便直接购买了两台凯斯2104拖拉机。那时，黄鹤对高端农机品牌了解的并不多，但亲友的推荐让他对凯斯纽荷兰产生了信赖。也正是因此，他的农机事业从此翻开了新的篇章。ldquo我2017年购买的两台凯斯2104拖拉机在各方面表现都非常出色，不管是在多么恶劣的作业环境下进行深翻整地，它们都能轻松应对。随着我对凯斯产品的深入了解，我也逐渐认识到，选择一个高端可靠的产品不仅可以显著提高农业生产的效率，也能大幅提升我的作业收益。rdquo到了2020年，黄鹤又购买了一台纽荷兰的T1404拖拉机。这台拖拉机主要用于播种作业，其性能同样让黄鹤惊叹不已。ldquo这台纽荷兰T1404拖拉机每年能播种一万多亩，除了播种之外，还可以进行旋耕工作。这车各方面性能非常不错，用了四年基本没出过啥毛病，操作啥的也非常简单，动力也够用。凭借这台拖拉机，我的播种效率得到了极大的提升。rdquo凯斯纽荷兰国四产品，优势更突出在凯斯纽荷兰拖拉机的加持下，为黄鹤带来了显著的经济效益。因此，2023年，他决定进军玉米收获领域，于是购买了一台凯斯4099轴流式联合收割机。与传统的收割机和切流轴流式的收割机产品相比，凯斯轴流滚筒式收割机工作部件更少，操作更简单，可靠性更高，维护成本更低。而且升级到国四发动机，采用涡轮增压和空对空后冷却系统，发动机在任何条件下都能够表现出可靠的性能。经过一个秋季的玉米收获作业，这台凯斯4099轴流式联合收割机颠覆了黄鹤的认知：ldquo凯斯的4099收割机不仅收割速度快，而且几乎没有掉粒现象，操控性也极其方便。通过去年秋季的使用，基本上在整个作业期内没有遇到任何故障，周边的种植大户看到凯斯收割机的收获效果后，都主动找我签订作业订单，根本忙不过来。rdquo在凯斯4099轴流式联合收割机的出色表现下，黄鹤对凯斯纽荷兰的国四产品充满了信心。为此，他在2023年冬季又购入了一台凯斯2504拖拉机。这台拖拉机在忙碌地春耕作业里，高效地完成了近两万亩的翻地作业。ldquo凯斯2504拖拉机的CVT无级变速箱让操控变得非常顺手，我可以自由调节行驶速度，满足不同作业需求。此外，舒适的驾驶环境也让机手在忙碌的农忙季节中倍感轻松。我觉得，凯斯的拖拉机不仅仅是提高生产效率的工具，更是为我们机手减轻劳动强度、提升客户满意度的好伙伴。rdquo除了卓越的产品性能之外，凯斯纽荷兰在售后服务方面也做得非常到位。ldquo无论是设备的维护、保养，还是在遇到问题时的及时支持，凯斯纽荷兰的服务团队始终能够给予我最及时的帮助。而且我们当地经销店的配件也非常齐全，需要更换的时候一个电话很快就能送到，一点都不耽误干活。有了这种周到的服务，我在使用凯斯纽荷兰的设备过程中毫无无后顾之忧。rdquo携手凯斯纽荷兰，提供高质量作业服务正是因为这些年的使用经验，黄鹤对凯斯纽荷兰的产品充满了信心。因此，他最近又定了一台凯斯4088轴流式联合收割机，以扩充自己的农机队伍。ldquo我坚信，未来的农业现代化发展将会越来越快，而凯斯纽荷兰也将会引进更多高端的技术，为我们中国用户提供更优质的产品。我希望能够不断扩充我的高端农机设备，为更多的用户提供高质量的农机作业服务。rdquo
作者：赵新欢2024-09-03
近年来，辽宁省新民市积极推动土地规整工作，通过小田并大田的进程，不仅提高了土地利用效率，还显著提升了农业生产的规模化和集约化水平。这一政策的实施，促进了高端农机的市场需求，越来越多的农民和农业合作社开始投资高端农机设备，以适应新的生产模式和提高作业效率。打造高端农机圈，提供更先进的农业机械辽宁德瑞森农业机械装备有限公司自2015年成立以来，便一直致力于发展高端农业，与凯斯纽荷兰等全球知名农机品牌建立了密切的合作关系。德瑞森公司的销售经理牛强表示：ldquo我们的初衷是打造新民当地的高端农机圈，旨在为客户提供更为先进的农机体验。这不仅能够提高农业生产率，还将直接提升客户的经济收入，让用户享受到更高附加值的生产过程。rdquo据悉，德瑞森公司的创始人自1999年开始涉足农机行业，最初专注于销售国产农机，积累了丰富的行业经验和市场洞察力。随着时间的推移，创始人逐渐意识到农业现代化进程中对高端农机的需求日益增长，特别是在2014年，当地土地整治政策的实施使其更加坚定了这一信念。为了抓住这一机遇，创始人在2015年成立了德瑞森公司，专注于代理高端进口农机品牌，为新民市的农业生产提供更为先进和高效的农机设备。凯斯纽荷兰获用户认可，国四产品更具优势在凯斯纽荷兰和德瑞森公司的共同推动下，凯斯纽荷兰的用户在新民地区已经超过了百人。如今新民地区的进口品牌农机市场，凯斯纽荷兰的市场占有率达到了近80，这一成绩令人瞩目。德瑞森公司销售的主要产品包括凯斯纽荷兰200马力以上的大马力拖拉机和4088、4099大型籽粒收割机等。牛强强调，凯斯纽荷兰的产品以高可靠性和性价比而备受用户认可。ldquo我们当地用户采购凯斯产品的第一批高峰出现在2016年至2017年间，购买后的两三年之内就能回本。而且，这些车辆现在已经增值，近两三年有不少用户都是以原价卖出的，相当于白用了五六年。rdquo同时，凯斯纽荷兰的所有国四系列产品均采用了优化燃烧与选择性催化还原SCR技术相结合的创新路线。这种技术的引入不仅提升了发动机的动力输出，使其在工作性能上较国三产品更为强劲，而且在满足日益严格的排放标准的同时，实现了更高的能效。尽管国四系列需要定期添加尿素以维持SCR系统的使用，但其显著的优势在于用户在农机设备运作时无需停机进行再生，这对于繁忙的农业生产而言极大地提升了工作效率。与凯斯纽荷兰合作非常融洽通过与凯斯纽荷兰近十年的合作过程中，牛强觉得凯斯纽荷兰对经销商的扶持非常到位。ldquo凯斯纽荷兰的工作人员与我们经销商合作的相当融洽，非常注重我们的感受。凯斯纽荷兰每年都会参加各种展会和田间会，包括我们公司每年年底的团购会。这些活动让更多的用户了解和信任凯斯纽荷兰这个品牌。这也让凯斯纽荷兰在我们当地的认可度非常高。rdquo除了在各类活动中提供支持外，凯斯纽荷兰还积极组织经销商参与多种形式的培训，以全面提升其业务能力和市场竞争力。这些培训不仅涵盖了新产品讲解和售后服务等技术方面，更深入拓展至新媒体营销等提升销售能力的关键领域。通过针对性的培训课程，凯斯纽荷兰帮助了经销商掌握当今数字化时代所需的营销技能，使其能够有效利用短视频等新兴平台，提升品牌曝光率和潜在客户数量。通过这些培训，凯斯纽荷兰不仅增强了经销商的综合素质，也为其长期发展奠定了坚实的基础。展望未来，德瑞森公司将继续与凯斯纽荷兰等高端进口农机品牌合作，跟随国家政策，推动高端农业的发展。牛强表示：ldquo我们的目标是以点带面，培养核心用户关系，为未来的发展打下坚实的基础。我们相信，只要用户满意，就会推荐给他的亲朋好友，从而吸引更多的客户选择凯斯纽荷兰的产品。rdquo
作者：赵新欢2024-08-27
邱红梅，一位从销售岗位起步，最终成为农机行业成功管理者的女性。在农机行业的广阔天地里，作为行业中不常见的女性管理者，直爽干练，是很多人第一次见到邱红梅的印象。从最初的销售岗位起步，凭借对农机行业的热爱和敢于打拼创新的劲头，凯斯纽荷兰西北大区经理mdash邱红梅在农机领域中开拓出了属于她的一片天地。接下来，让我们一起深入了解她的职业生涯，探寻她与农机行业20余年的故事。一、初入农机行业从一名普通销售员开始，面对行业的初步挑战。谈到自己，邱说到自己是个标准的ldquo理工女rdquo，本科学习农机机械设计与制造专业，研究生又攻读了工商管理。曾在新疆维吾尔自治区农机化研究所工作了9年。随着纽荷兰在新疆地区业务的拓展，急需吸收当地有经验的农机行业人才。邱红梅看到了纽荷兰在当地农机杂志上刊登的推广启事，深感兴趣的她去仔细地研究了这个品牌。通过研究，她发现，当时国内农机行业与国外农机有着巨大差距，进口设备的先进性与创新性，激发了她学习的动力，ldquo我想了解并学习新生事物，并将研究生所学的知识在实践中运用rdquo，有了这个想法的她很快行动起来，2001年6月，邱红梅正式加入到纽荷兰新疆办事处。但刚进入办事处的她并没有进入技术岗位，而是从自己从未接触过的销售岗位做起，进行拖拉机销售。谈到刚开启销售岗位时，邱红梅说:ldquo当时主要销售纽荷兰110-90拖拉机。为了找到目标客户，更好地让这个新产品打入市场，我和当时的经销商一起跑兵团一线团场、到地方农机部门了解信息。通过组织培训、田间演示，让客户真真切切的去亲身接触设备，了解先进设备的高效和便捷。rdquo为了确保这些先进设备能够真正走进田间作业，她积极主动地寻求团场和农机部门的支持，争取补贴资金和作业面积保障。她采取多管齐下的策略，不仅与相关部门密切沟通，争取政策支持，还通过与农户的深入交流，了解他们的实际需求，确保设备能够切实满足他们的作业需求。在她的努力下，先进农机设备获得了更多的展示空间，并在实际作业中展现出了卓越的性能和效率。这些设备在田间作业的出色表现，让当地客户逐渐转变了对新设备的看法。邱红梅初入农机行业时，面临着多重挑战。首先，她需要迅速掌握先进设备所需的专业知识，这对于一个刚接触进口农机不久的新手来说无疑是一项艰巨的任务。然而，凭借着对行业的热爱和勇于追求的信念，她不畏艰难，积极投身于学习之中，通过不断的学习和实践，逐渐掌握了这些专业技能。其次，基层的工作条件艰苦，农业本就不是一项轻松的工作，风吹日晒是常态。邱红梅并没有在艰苦面前退缩，凭借不服输的性格，她坚持与客户和设备一起奋战在田间地头第一线，ldquo贴近客户才能贴近市场，动手实践是掌握知识最快的途径rdquo，逐渐地，她适应了这种艰苦的环境，也赢得了同事们的敬佩。在农机行业中，与客户建立良好关系，理解并满足他们的需求是至关重要的。对于初入行业的邱红梅来说，经常出差与不同层次的客户打交道无疑是不小的挑战，但也是她迅速成长和学习的宝贵机会。有一次，邱红梅前往南疆地区，与当地的农机合作社进行业务洽谈。面对当时习惯了传统的耕作方式、对现代农机设备的接受度并不高的农民，邱红梅深知，要赢得这些客户的信任和支持，不仅需要有专业的产品知识，更需要有与他们沟通的技巧和耐心。她首先花了大量时间了解当地的耕作习惯，通过与农民们深入交流，了解他们的需求和顾虑。她发现，农民们最关心的是农机设备的实用性、耐用性和售后服务。于是，她详细地向农民们介绍了公司产品的特点和优势，并通过实地演示和试用，让他们亲身感受到现代农机设备的便利和高效。最终，她与当地农机合作社达成了合作协议，成功推广了公司的农机设备。正是凭借着对行业的热爱、勇于追求的信念、不服输的性格以及坚持不懈的努力，邱红梅成功克服了初入农机行业时遇到的种种困难，逐渐在行业中崭露头角。二、大展拳脚，砥砺前行探索创新，为客户提供适用、先进的解决方案长时间在农机行业的不断学习积累和发展，邱红梅的工作能力受到了越来越多人的认可，在新疆地区的业绩也让公司看到了她的工作能力与潜力。2006年，邱红梅调任华东和华北地区，负责销售工作。新的区域，新的挑战，敢闯敢拼的邱红梅在新的工作中开拓出了全新领域的全新赛道。随着清洁能源和秸秆发电理念的兴起，邱红梅敏锐地洞察到生物质发电市场正迎来蓬勃发展的机遇，她分析出这是农机装备一个潜力巨大的新兴市场。面对这一当时尚无任何厂家涉足的全新领域，邱红梅展现出了敢创新的勇气和决心。她与团队进行了深度的市场调研，不仅咨询了集团内部的专业团队，学习国外在生物质发电领域的前沿技术，还带领团队前往发电厂进行实地走访。在实地走访中，邱红梅和团队深入了解了各地的作业环境、秸秆资源状况，并据此分析研讨出适合实际作业需求的设备配置。通过前期的全面准备和实地调研，邱红梅带领团队充分展现了专业能力和务实态度，赢得了合作伙伴的信赖。最终，公司与国能生物发电有限公司达成了合作，共同推动生物质发电技术的创新与应用，为清洁能源的发展贡献了自己的力量。为确保生物质发电项目的高效实施，邱红梅积极促成客户代表团远赴凯斯纽荷兰西班牙工厂进行深度考察，借鉴国外农场在技术应用上的先进经验，并结合中国市场的独特需求，对玉米秸秆打包、捡拾、搬运、储藏等生产流程进行了细致的研究与优化。经过不懈的努力，邱红梅与公司团队成功摸索出一套符合国内市场需求的生物质发电设备解决方案。凭借对项目的深刻理解和从客户角度出发的严谨态度，邱红梅及凯斯纽荷兰团队赢得了客户的广泛信任与认可。这一成就不仅为纽荷兰大方捆打捆机在国内市场打开了大门，还使得公司在当年成功引进了大批量的拖拉机和打捆机等设备，为企业的进一步发展奠定了坚实基础。这次项目的成功，也让邱红梅印象深刻：ldquo真正体验到了将先进设备应用到实际中的成就感rdquo纽荷兰打造出的秸秆生物质发电模式也对该领域起到了示范带头作用。根据秸秆种类的不同，这个模式也越发完善，随着技术的发展，客户的设备也不断更新，每次都会想到优先选择凯斯纽荷兰的设备，ldquo纽荷兰带我们开拓了一条新赛道，跟它合作我们放心rdquo面对华东、华北市场与东北、西北地区大规模农业生产模式的显著差异，凯斯纽荷兰产品在当地市场的销售规模相对有限。邱红梅并未满足于现状，而是勇敢地面对如何引进新产品、开拓新渠道和市场的挑战。在华东市场，当时主导的是小马力收获机械。然而，邱红梅并未选择盲目跟随市场趋势，而是凭借对产品配置的深刻了解，独具慧眼地选择了面积较大的国有农场作为突破口。她带领团队深入调研当地水稻收获情况，针对收获时稻叶青、含水高等特点，精心挑选了适配当地水稻收获的先进设备。通过积极的推广和展示，凯斯Axial-Flow 60887088小滚筒轴流收割机凭借其卓越的作业性能和高效的收获效率，迅速赢得了水稻种植农场的青睐。这款收割机不仅改变了当地传统的收获模式，还极大地提高了水稻收获的效率和质量。凯斯纽荷兰的产品在短短一年内就取得了35台的销售纪录，为当地水稻收获提供了强有力的支持。三、回到新疆，续写新篇章市场风云变幻之际，邱红梅再度踏上新疆这片事业的热土，担任凯斯纽荷兰西北大区经理。她凭借在农机行业多年累积的敏锐洞察力，在这片熟悉的土地上续写着新篇章。随着中国乳制品行业迎来奶业发展的黄金十年，邱红梅精准地捕捉到了青贮玉米的巨大发展潜力。她与公司团队经过深入研讨和细致分析，果断决定将先进的青贮机引进国内市场，旨在提升青贮饲料的收获效率与质量。为了深入推广青贮机并开拓新领域，邱红梅带领团队及客户代表踏上了前往凯斯纽荷兰比利时工厂的考察之旅。经过多轮深入的沟通与交流，团队不仅成功引进了适合国内生产模式的先进设备，而且比利时工厂还特地为中国用户定制了青贮机的中文操作系统，极大地提升了用户体验。谈及凯斯纽荷兰，邱红梅的语气中流露出深深的自豪。她表示：ldquo凯斯纽荷兰作为农机行业的领军品牌，不仅拥有开创性的产品与技术，更为国内农业生产带来了诸多新颖的思路与有力支持。例如，在上海崇明岛农场信息示范项目中，我们使用的RTK基站成为了上海智能农业发展的早期典范。而在内蒙古的全程牧草机械化演示会上，我们率先投入多功能路演车，成为业内首个采用这种模式的农机品牌，为田间路演开创了全新的模式。rdquo四、从销售到管理的跨越回到新疆的邱红梅，已逐步成长为一名经验丰富的大区经理。从销售岗位到管理岗位的转变，为她带来了全新的挑战，其中最为关键的便是如何有效地领导并激励一个团队。邱红梅深知，培养团队意识是团队成功的基石。她强调，团队成员之间需要统一行动、互通有无，形成互帮互助、协调一致的工作氛围。为了营造这种氛围，她不仅通过培训和交流互动，提升团队成员的业务水平，还注重建立团队之间的信任关系，鼓励成员们勇于争先。在她的组织下，西北大区每年都能对市场进行精准的分析和预测。通过加大培训力度，团队的业务水平得到了显著提升同时，她积极梳理经销商队伍，优化资源配置，确保市场的稳定和发展。邱红梅凭借女性特有的细腻和韧性，敏锐地捕捉团队中的细微问题。她不仅及时给予指导和鼓励，还善于倾听团队成员的心声，为他们排忧解难。在她的带领下，团队取得了一项又一项卓越的业绩。面对2020-2022年的特殊时期，新疆地区业务面临了前所未有的挑战。邱红梅迅速采取行动，建立了线上沟通和汇报机制，确保每天都能及时了解员工和经销商的情况。她积极关注员工的心理健康，为他们提供必要的心理疏导和支持同时，她还想法设法慰问有物资困难的家庭，为他们送去温暖和关怀。这些贴心的举措让团队成员感受到了满满的安全感和信任感，也让ldquo凯斯纽荷兰rdquo这个大家庭更加紧密团结。在农忙季节，邱红梅安排人员在公司驻守，确保一线配件的及时供应，并妥善处理客户的紧急事件。她还千方百计与政府主管部门沟通，寻找多渠道的解决方案，确保农忙季节的平稳过渡。这些举措不仅赢得了员工和经销商的赞誉，也进一步巩固了团队的凝聚力和向心力。五、对农机行业的感悟ldquo在农机行业摸爬滚打的这二十年里，我深刻体会到了与客户共同成长的喜悦与满足。当初，许多小客户从采购我们的第一台小型设备开始，便与我们携手并肩，一同在农机行业的道路上砥砺前行。如今，这些客户已经成长为农机服务行业的领头羊和杰出的企业家，他们不仅实现了财富的积累，更在农机领域成就了一番事业。rdquoldquo回顾这段历程，我深深感受到开拓市场需要前瞻性眼光、无畏的勇气以及勇于尝试的精神。不断地增加产品品类，积极抓住客户需求的新机会，同时，培养全能型、复合型的人才，这些都是推动我们向前发展的关键因素。与客户建立的深厚纽带和紧密的沟通关系，更是我们取得成功的根本保证。客户的鞭策与鼓励，让我们不断追求卓越，不断提升服务质量和产品质量。rdquo随着智能化发展，女性进入农业的壁垒也在消失，谈到这一点，邱红梅深有体会：ldquo交通、信息和从业者受教育程度的改变为农机行业带来了更多的机会。这些变化使得我们更加便捷地获取行业信息，更加准确地把握市场动态，从而更加精准地满足客户需求。科技赋能农业新的力量，有知识有抱负的新女性也是农业发展和乡村振兴的活力源泉。年轻人对新生事物接受程度高，思路也比较新颖，给传统农业带来很多新的玩法和花样，从而能激活传统的农业，一定会大有作为。rdquo今年6月底，邱红梅正式退休，告别了她钟爱的农机事业。回顾二十余年的工作历程，邱红梅深情寄语：ldquo当你站在田间，看见那一望无际金黄清风拂过，裹挟着泥土的芬芳。你会发现，只要满怀热爱，挥洒汗水，贡献才智，一切终有所获。农业，就如脚下这片广袤而富饶的土地一样，只要我们怀揣对这片土地的热爱，用心去耕耘、去播种、去收获，就一定能够在这片沃土上绽放出属于自己的光芒。rdquo
作者：凯斯2024-07-05
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