骏玛道拖拉机：深耕西北农业的“硬核”突围者

　　在甘肃酒泉的农业机械化进程中，酒泉奥田农机有限公司负责人郭留东的名字逐渐成为当地农户口中的“口碑代表”。从河南到西北，他凭借12年农机行业经验与对市场的敏锐洞察，将骏玛道拖拉机成功引入河西走廊，并在短短一年多时间里打造出稳定的用户群体。

　　“2023年第一次接触骏玛道这个品牌，朋友一句话点醒了我——‘这车故障率低，作业效率高，而且性价比非常高’。”郭留东坦言，自己并非一开始就坚定选择骏玛道。深耕农机行业12年的他，曾代理多个拖拉机品牌，但面对西北地区日益增长的机械化需求，他开始重新审视设备的性价比与本地适配性。

　　酒泉地区以农业为主，但传统进口设备动辄数十、上百万的投入让农户望而却步。而骏玛道大马力拖拉机凭借价格亲民、油耗低、故障率低等优势，迅速赢得市场认可。“农户最关心的是设备能否稳定作业，骏玛道几乎‘零故障’的表现，直接解决了他们的后顾之忧。”郭留东补充道。

　　在酒泉这样以熟人社会为主的市场，郭留东的营销策略格外接地气——“让用户成为推销员”。短短一年多时间，奥田农机的骏玛道用户呈倍数级增长，且呈现“老用户带新用户”的良性循环。据悉，当地翻地作业单价约30元/亩，而骏玛道拖拉机凭借高效作业能力，单台设备一年可完成10000亩以上的作业量，基本当年就能回本。

　　“去年有位用户3月购机，一年犁了13000多亩地。”郭留东展示着用户的作业记录。这种高效的收益模式，让当地农户从观望转为信任。一位长期使用进口拖拉机的机手直言：“骏玛道具备超高的性价比，而且省油又耐用，同等作业量能够快速收回成本。”

　　在酒泉这样的地广人稀地区，售后服务往往决定品牌成败。郭留东的团队有一大半是服务人员，配件库常备易损件，骏玛道工程师远程支援机制也保障了维修时效。“从接到报修电话到配件送达，最快2小时之内就能解决故障。”他强调，这种高效服务背后，是骏玛道厂家对经销商的深度扶持。

　　值得一提的是，郭留东团队还联合农业银行、农村信用社推出低息贷款方案，降低用户购置门槛。对于他而言，农机销售不仅是卖设备，更是“卖服务”：“农户买得起、用得好、修得快，才是真正的生意。”

　　面对农业机械化的升级趋势，郭留东已着手布局短视频营销，在抖音、快手平台发布作业实况，吸引年轻农户关注。同时，他正联合金融机构推出更多灵活的金融方案，以适应不同用户的资金需求。

　　当骏玛道拖拉机在河西走廊的风沙中稳稳前行时，它不仅承载着西北农户的增收希望，更见证着国产农机品牌以“实用主义+精准服务”开辟新赛道的决心。正如郭留东所说：“好设备不怕风吹日晒，只要让老百姓赚到钱，市场自然会说话。”

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