欲整合玉米机市场　福田雷沃由幕后走到台前

“在当前玉米机市场不少企业都争相进入的形势下，市场紊乱、品牌混杂，福田雷沃所要做的，就是要对这种混乱局面进行强力整合，在不远的将来与少数其他几个厂家一起向市场提供**优秀的玉米收获机，并成为其中的佼佼者，这也是福田雷沃自成立以来坚持的一贯作风。”日前，福田雷沃重工一位代理商在接受记者采访时语调干脆地说。

由幕后到前台

福田雷沃自1997年成立以来，先后切入小麦机、大中拖和水稻机领域，便迅速成为这些领域的执牛耳者。近几年来，农机市场的形势一直比较火爆，福田雷沃借势发力，虽是后来者，却已经成为令大中拖和收获机械行业许多老牌竞争对手都深感敬佩的力量。2006年，福田雷沃大中拖进入“中国名牌”产品目录；今年2月，福田雷沃重工生产的“欧豹”拖拉机、“谷神”牌收割机双双入选商务部评选的“**具市场竞争力品牌”，成为此次评选活动中****两个品牌同时当选的农机企业。

其实，上马玉米机，早就在福田雷沃的战略决策范围之内，而且提前在技术、人才、产品和设备等多方面做了储备。

近两年来，随着农机补贴的刺激，自走式小麦机市场已经日近饱和，而玉米机显示出较大的发展潜力。以福田雷沃所在的农机大省山东为例，2006年农机补贴达到4850万元，而今年更是达到7384万元。从去年开始，鉴于市场发展需要，山东省就提出了补贴农机产品重点向玉米机倾斜的计划。

玉米机市场形势的发展让先行一步的福田雷沃显得成竹在胸。早在2002年，福田雷沃就开始研制玉米收获机，并开始了小批量的生产。不过，出于谨慎起见，福田雷沃并没有对外界大幅造势宣传，而将功夫花在大量的产品可靠性试验上。通过不断改进与完善，目前福田雷沃在玉米机研究开发方面已经具备了雄厚实力。去年以来，福田雷沃还与山东省农机推广总站等单位牵头承担了国家“十一五”玉米收获机科技攻关项目。

不仅如此，值得注意的是福田雷沃有着国内其他企业难以比拟的资源整合能力。无论前端的研发、技术，到中端的生产和质量管理，以及营销体系中的渠道建设、市场销售、售后服务与终端信息的反馈，还是企业管理、资金实力等方面，大多企业只能望其项背。

据福田雷沃农业装备事业部品牌管理部部长王慧波称，福田雷沃玉米机将延续以前小麦收获机和水稻收获机的战略，不搞短视的低价战，而直接进行品牌竞争。目前，福田雷沃产品在市场上价格普遍要比其他品牌要高，这归功于福田雷沃长期以来品牌建设的成果。与国内其他企业尚停留在初步的产品竞争阶段的时候，福田雷沃早就迈进了高端的品牌竞争阶段。

突出性价比

福田雷沃的玉米机，首先就是做到性价比高，福田雷沃重工农业装备事业部常务副经理张仁文告诉记者。据了解，在深入分析研究了目前玉米收获机市场之后，福田雷沃重工不久前隆重推出了两种一机多用的多功能互换割台式的玉米收获机械。一为福田雷沃谷神4YZ－ 3A 机型，据介绍，此种机型是小麦机配备玉米机收割台，全新开发的单元体辊式摘穗台，可靠性高；采用倾斜纵卧式摘穗辊对玉米品种和玉米种植方式适应性好；还有一个突出的优点是摘穗台、摘果箱、还田机均采用液压控制旋转升降，方便快捷。另一为福田雷沃谷神4YZ－3机型，这种机型采用两个加宽果穗升运器，纵向输送，损失小；机构适应性更强；采用自走机加强型变速箱，承载能力强；加大果穗箱容积，液压操纵上支点反转卸粮，作业效率高；配套4105增压发动机两端动力输出而马力强劲。在一些地方已经取消了自走式小麦机补贴的情况下，利用其玉米机的身份进入补贴目录，既可以收获玉米，又可以收获小麦。

此外，福田雷沃重工目前除了销售量较少、针对高端客户的五行、六行的大型玉米收获机外，针对一般用户的主要还有自走式谷神4YZ－3机型和背负式谷神 4YD －3机型玉米收获机。谷神4YZ－3机型采用两个加宽果穗升运器，纵向输送，籽粒损失小；采用卧式摘穗式摘穗机构，适应性更强；采用自走机加强型变速箱和无级变速轮，承载能力强；加大果穗箱容积，液压操纵上支点反转卸粮，作业效率高；配套4105增压发动机两端动力输出。而谷神 4YD －3机型采用卧式摘穗机构，结构先进合理，适应不同种植模式，并选配多种茎秆粉碎还田装置，能满足不同的作业需求。

山东、河北一些生产玉米收获机械的厂家，闻知福田雷沃欲扩大在玉米收获机市场的战火之后，都显得颇为紧张。在日前山东举行的一次玉米机补贴产品展示会上，不少企业的人员都围着福田雷沃展出的样机进行好一番“研究”。因为他们明白，实力雄厚的福田雷沃将成为玉米机市场的主导力量。不过，福田雷沃副总经理杜晓平在接受记者采访时说，尽管福田雷沃目标是在不远的将来整合玉米收获机市场，但眼下对于进入玉米机市场尚处于“试水”并根据市场形势而调整的阶段，何时做到相当大的规模还在考虑之中。

 

中国农机化导报　朱礼好

发表于 @ 2007年04月19日 14:37:00 |点击数（）

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